改革开放以来，我县民营企业从小到大，茁壮成长，已成为我县经济发展中不可缺少的力量，民营企业生产总值占全县GDP的份额逐年大幅攀升，在为经济繁荣作出巨大贡献的同时，也为自身发展积聚了力量，高允连、赵世来、施卫东就是他们中的的优秀代表。在十七大召开以后将要出现的新一轮的经济增长中，民营企业毫无疑问会保持好的势头，企业发展如逆水行舟，不进则退，大家刚才也讲到了类似的想法，但随着新的企业所得税法和一些政策法规的实施，以及可能要面临人民币持续升值和国际贸易摩擦等新的市场风险，民营企业的发展已不能仅仅依靠政策倾斜，应未雨绸缪，深谋远虑，及早重视，要增强核心竞争力，提升发展水平，实现持续健康发展。那么，如何发展，如何增长，中共十七大给我们指明了方向，这就是全面落实科学发展观、真正做到可持续发展。根据政协委员反映的意见和我们调查研究的情况，我县的民营企业在当前要注重思考以下几个问题：

      1、企业要做强做久，必须保持持久而强烈的企业家精神。企业由创业、发展、壮大到持续发展的过程，也是培育、形成、实践企业家精神的过程。这种艰苦创业、敢闯敢拼、开拓进取、勇往直前的精神，在企业的任何发展阶段，都必须持续保持并不断发扬。

      2、企业要做强做久，必须注重创新。晋商创造职业经理人、股份制、票号，徽商的代表人物胡雪岩对有功者特设“功劳股”等在当时都是一种创新。

      3、企业要做强做久，必须加大人力资本投资，重视顾客与市场。徽商、晋商都非常重视对后代的教育，培养接班人。山西票号通过职业经理人制度、身股制度等吸引和留住了一大批优秀人才，稳定了商号骨干队伍。世界大企业视市场为最高目标、顾客为经营主要驱动力，企业活动均围绕市场与顾客的需求进行，给企业提供了持续的发展动力。

      4、企业要做强做久，必须以文化为支撑，坚持诚信。徽商、晋商均有文化支撑，前者是建立在程朱理学和王阳明“心学”基础上的徽州文化；后者是建立在中原文明基础上的关公文化和晋商文化，其共同特点就是讲究儒贾相通、义利双行、诚信为本。

      5、企业要做强做久，必须坚持以人为本，讲求企业和谐与社会责任。徽商和晋商作为封建商帮，内部凝聚力强，富有团队合作精神。他们注重塑造自身形象，对地方赈灾、河工、军需、建校、修路等均慷慨解囊。

　　联系我县实际，我们建议民营企业贯彻中共十七大精神、实现自身的科学发展要注意：

　　企业的学习与创新

      第一，要增强企业学习的能力。学习能力是竞争力之本、创造力之源。着力增强获取知识、传递知识的能力。要拓展企业获取外部知识的渠道，探索企业内部知识分享的办法。

      第二，要大力推进企业技术创新。按国际惯例，研究开发费用必须占到企业销售收入的2%左右，而我县民营企业研发费用占销售额的比重恐怕微乎其微。所以提醒我县民营企业要特别注意加强与科研院所、大专院校的合作，推动产学研结合，实现双赢，在有独特优势的行业上还要积极参与国家的专业标准制定工作。

      第三，要大力推进企业制度创新。晋商活跃于明清两代，鼎盛时其收入占全国财政收入的五分之一，靠的就是大胆创新，他们所创立的管理层、经营层分开和职业经理人制度，对优秀人才给予“身股”等都是新的举措，也很管用。但他们最后在鸦片战争后外资进入时未能保持创新精神的与时俱进、未能及时建立当时先进的银行制度也是一大教训。

　　企业的市场营销

　　第一，要既竞争又合作。当前我县民营企业在同行之间应当坐下来认真研究如何建立有效的合作机制，联合起来开展对外竞争，把资源优势转化为价格优势。

      第二，要创新营销方法和手段。积极拓展电子商务，重视网上营销和虚拟经营，拓宽营销渠道，节省营销成本。搞好对客户的接待是必要的，但是硬要把客户喝倒也有把人家喝跑的时候。企业以效益为中心，归根结底人家还是看你的质量、价格和服务。

　　第三，要善于抓住机遇，增强承接发达地区产业转移的能力。积极引进与消化吸收先进管理与技术，善于利用先进地区资本、人才等资源和市场，采取合作、合资等方式，提高自我发展能力。但在合作、合资过程中，要应当注意规避风险。

　　企业的人才培养

　　我县目前一些民营企业已经做了多年，许多企业老板逐渐感到“人才难得”，管理人才、营销人才、技术人才缺乏是制约发展的瓶颈。而且随着时间的推移，今后将不可避免要面临经营者换班的问题，办好企业的事情关键在人，所以要把人才的培养作为头等大事。

　　企业的产业升级

　　我们要发挥资源优势，坚定不移做好产业基地，但也要注意抓住有利时机搞好产业升级。道理很简单，最赚钱的时候是产品的深加工阶段。当然这不是一句话的事，它牵涉到办企业的理念和信息、技术等外部条件，但只要具备条件，就要应当想方设法干。晋商衰落的另一个教训是，他们赚了钱，没有注意再投入、再生产，而是把银子窖起来，还拿去建了常家大院、乔家大院。

　　企业的良好形象

　　首要的是把自己的企业办好，促进我县经济发展、增加社会就业、依法纳税。

　　——同时还要强调企业对国家的责任，遵守国家法律法规、现存规则，倡导社会公认的商业道德和行为准则，特别是讲求诚信和守法。

      ——对环境的责任。要主动适应国际国内越来越严格的环保要求，积极搞好节能减排。长远来看，在这方面投入是不会吃亏的。

      ——对社会发展的责任。积极参与“光彩事业”，力所能及地参加救助灾害、救济贫困、扶助伤病残疾人等慈善事业等。

　　总的来说，通过各位委员谈认识、谈打算，我们相信在中共十七大精神指引下，我县民营企业科学发展的目标一定能够实现。